中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

原标题:中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

中国平安人寿保险股份有限公司广州花都英龙部王惠兴,2019年4月加入中国平安,在没有加入平安之前,她也给家人置办了保险。王惠兴是一名宝妈,同时也是一名创业者,有着自己的养生馆,因为爸妈是养生达人,所以她更加知道保险与保障的重要性

在农村长大的惠兴知道“出路,出路”,走出去才有路。加入平安也是一段很偶然的经历——用她的话说:遇见贵人,是最大的运气!人一生中,最大的运气不是中奖,不是暴富,而是有贵人把你引向更高的平台。王惠兴遇见的这位贵人是她店里的一位客户,这位客户是平安人寿的客户经理,也是她的恩师!不知不觉在保险行业里走过了一年多的时间,在这个行业里给了她支持与成长。王惠兴是一个很会感恩的人,她很感谢所遇到的人给她支持与鼓励,让她能够用心地坚持下去!王惠兴现在是沃保网旗舰版会员。

中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

个人所获荣誉

2019年5月获得新人优秀奖

2019年6月部门卓越表现

2019年8月获得部门高度认可表现

2019年10月开门红卓越表现

2019年12月获得公司韶山游

2020年1月获得卓越表现奖

中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

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以下是专业问答,一起来学习一下吧!

1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

我建议是首先要用心坚持多拜访,其次要不断的提升自己的产品技能。我认为平安能提供最好的培训。

2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?

选择从事保险行业,是个很偶然的机缘,我比较喜欢尝试不同的事情,毕竟只有尝试过才知道适不适合自己。每个行业,每份工作都有它的魅力所在,只是我们去了解了之后,才能决定用什么心态对待,以及如何去定位这份工作。

3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?

每个成交的客户我都会用心去对待,像朋友,像家人一样。

4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?

我希望有梦想,有责任心,有行动力的人加入我的团队。有了行动力才会有结果,有了结果才能实现梦想。

5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?

在展业的过程中会多倾听顾客的心声,能够有效的拉近我们的距离。即使没有成交,也可以是朋友,先做人,后做事;先为人,后处世。

中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?

我会毫不犹豫地向身边的朋友,亲人推荐保险,让他们知道保险的意义和功效。

7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?

首先我会讲解,为什么会为客户设计这个方案计划书,其次根据客户提出的要求进行修改来解决客户的疑问与需求。

8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?

其实保险行业可以认识到很多的朋友,也会失去一些朋友,但是只要我在寿险行业里一天,我就会履行我的职责,将保险行业的意义与功效带给每个人,哪怕每次他们只有一点点认可,那我也成功了一点点。

9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?

客户在签订保险合同时,我会将保险计划与条款再次陈述,强调需要注意的事项和是否适合自身的需求。

10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?

每位成交的客户,我会提醒他们遇到了需要理赔的时候,第一个要想到的是我。一定要咨询我,我不仅是你的客户经理,我还是你的朋友,我会尽自己最大能力去维护和保证你的权益。

中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?

有一位姐姐是这样评价我的:她说,虽然知道我入行不久,但是看到了我的用心,被我打动,最终还是在我这里配置了寿险计划和年金型保险。

12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?

我身边很多朋友都有这样的思想,正因为这样更坚定了我在寿险行业走下去的想法。我会结合他们身体条件,工作,家庭等各方面去搭配一些短期的产品,让他们能够负担的同时也得到最基础的保证来抵御风险。

中国平安人寿广州花都英龙部王惠兴——没有最努力,只有更努力

王惠兴本着先了解一下寿险行业的心态去加入平安的。对于她这个小白来说,要付出更多的努力来提升自己技能与专业知识。面对不同客户所提出的各种疑问她都会记下来,然后第二天上班去向经理、前辈、师傅们去请教,公司的培训也都是一次不落地参加。一句话说得好:我们向成功人士学习,除了汲取他们成功的经验和教训外,最重要的是从他们身上学习为人处事以及待人接物的智慧。

当她成交了保单,就会发现责任感变重了。从陌生到信任,到所收获,里面的快乐是很美妙的事情。但是在朋友当中,听到没能及时配置保障而发生了不好的事情,她更后悔自己当初没能坚持下来,所以她现在比以前更加的用心与努力,将保险的意义与价值传达到更多的人心中去,让更多的家庭都有完整的保障。

这是一种发自内心的成长与自豪,这个行业带给代理人成长与收获欢乐与泪水,但是没有在这个行业打拼过的人是不会了解的,所以她会一直坚持着走下去,坚信只要用心努力,路一直都在!用她非常喜欢的一句话形容就是:越用心,越努力,越幸运!

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