董明珠开挂李彦宏“带盐”,企业家直播带货行不行

原标题:董明珠开挂李彦宏“带盐”,企业家直播带货行不行

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疫情发生以来,许多行业开始向线上转型,作为连接线上线下的纽带,直播间成了香饽饽。而网红之外,直播带货行业也崛起了一股“新势力”。

5月6日晚间,携程董事局主席梁建章开启了第八场带货直播,观看人数达274万,1小时成交总额达4600万。至此,梁建章一共进行了8场带货直播,总带货突破2.5亿元。

进入直播赛道的企业家可不止梁建章一位。5月15日晚,互联网行业迎来一场直播盛宴。格力“一姐”董明珠、百度董事长李彦宏与初代网红罗永浩狭路相逢,在三个不同的平台同时进行直播。 的线上PK被网友们称为“神打架”,互联网顶流之争也由此展开。

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图片来源:新浪微博截图

01

罗永浩状态越来越好,观众越来越少

5月15日晚,罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练,罗永浩在直播间的状态已经越来越放松,但直播间的观众却越来越少。

开播前,罗永浩首先带火了金字火腿的股价。5月14日下午,金字火腿官方微博公告称,5月15日晚8点罗永浩将在直播间带货金字火腿人造肉系列新品“金字植物腊肠”。5月15日早盘,金字火腿股价一度封住涨停板,午后涨停板打开,最终收报7.07元,涨幅达6.48%。

晚8点正式开播后,观众峰值人数达到31.8万,但平均观众人数基本维持在24万左右,在开播2小时20分钟以后,观众人数只剩下14万。除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。

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图片来源:抖音截屏

在布局直播行业之前,外界都认为3C数码产品会是罗永浩直播的主打产品,但现在来看,罗永浩已经成为一个不折不扣的食品主播。目前,罗永浩在直播行业立住了脚,除了自己直播,他的直播打赏榜已经成为微商导流的广告平台。在陈赫在宣布入驻抖音直播带货之后, 罗永浩帮助陈赫进行预热与其 不断互动

02

926万网友围观李彦宏直播首秀

5月15日晚8点,百度董事长兼CEO李彦宏准时出现在直播间,这是他的百度直播首秀。与其他企业家带货、带服务不同的是,这次直播李彦宏聊了书单、聊了桥牌、甚至植物,并没有更多的第三方商业营销成分。但毫无疑问的是,李彦宏看似不电商的直播,带的最大的货正是“百度直播”本身。

通过与“樊登读书”创始人樊登的互动,从中学时代读的《东周列国志》《桥牌入门》,到自己的高考经历、植物爱好,累计超926万的观众通过直播看到了一个不一样的李彦宏。

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在将近70分钟时间里,整场直播紧扣百度直播的特色“知识”。在直播中李彦宏提到,这次直播首秀是出于对百度产品的兴趣。“在我看来,直播和视频是两个媒体形式,直播是一个新的媒体形式,通过百度这个平台来表达信息和知识,是非常必要的,所以我自己也想体会体会。”

直播过程中李彦宏虽然没有直接带货,但其带货实力已经显露。在开启直播前,15日上午,“李彦宏的书单”盲盒在中信书店大兴机场店展陈,言几又8家线下门店同步开抢,不到2个小时,1000份李彦宏书单盲盒就已经被抢空。

李彦宏还表示,自己有时候喜欢看直播,是因为直播的随机性、不确定性,不知道接下来会发生什么。他同时提到,如果将来有人愿意来百度平台直播带货也是没问题的。

03

董明珠成“带货女王”,直播销售超7亿

董明珠15日晚亮相京东直播,据京东数据显示,这场直播成交额突破了7.03亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”也成为了“带货女王”。

此前,董明珠分别在抖音和快手进行了两次直播。第一次因为网络卡顿以及23.25万元的销售额以失败告终,由于业绩不理想,董明珠在这场直播中,不仅怒批负责人,还骂哭30岁男主管。

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图片来源:新浪微博截图

骂人归骂人,董明珠对直播还是没有放弃。第二次在快手的直播则相对成功,3小时卖货3.1亿,几乎赶上了“董明珠线上店”去年一整年的销售额。

15日在京东的直播中,董明珠的搭档是ZEALER创始人、科技测评达人王自如。与之前网红带货的风格不同,此次董明珠显然是走“科技范儿”,虽然说得内容跟前两次其实相差无几,但整个人看起来越战越勇

受疫情影响,格力电器一季度营收203.96亿元,同比减少49.70%,归属于上市公司股东的净利润15.58亿元,同比下滑72.53%。“这次疫情给我们带来了很多启示,比如我们线下3万经销商,单单守着一个店,疫情爆发就受到很大冲击。我希望他们能把线上线下结合起来,我这算是开了一个头,替他们探路,希望他们也能逐步体验线上的感觉。”董明珠说到。

近几年,互联网电商势头越来越猛,线上线下融合趋势加剧。董明珠也表示,“一个好的服务商要适应时代的变化,这个变化就是用户满意,用户需要的就是我们要做的。”

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图片来源:京东家电官方微博

从最初在抖音以宣传为主,到快手“带货”,再到京东十周年直播,显然董明珠是感受不同平台的流量、人群特性,也为自己的直播吸收经验。截至15日晚上11点,直播间显示吸引有733万人观看,收获2791万个赞。到晚11点20分直播结束,直播间成交额突破7.03亿元,创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。从被网友吐槽到700多万人观看,从23.25万元到7.03亿元,董明珠完成了“带货女王”的逆袭。

总的来看,首次直播的李彦宏关注度、热度最高,罗永浩直播关注度远不及首秀,自带“网红”属性的董明珠带货成绩最为亮眼。而企业家们加入,或许会为已经火热的直播行业再添一把火。

04

企业家直播带货能长久吗

企业家们参与直播带货,是从今年才开始的。原因是受疫情影响,线下业务受到重创,前段时间网上甚至流行起这样一个段子:不会带货的CEO,不是好CEO。

据了解,2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位,涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。企业家们亲自上阵带货,为的是能借助直播作为新的流量渠道,突破线下的营销的局限,打开线上销售渠道,多渠道实现品牌营销。但疫情结束后,企业家下场直播是否会成为常态?老板直播带货能长久吗?

对此,董明珠就表示过,直播带货是一种新模式,但她依然还是坚持线下,不愿让格力五六十万线下门店销售人员失业。

当当网创始人李国庆也曾表示不做带货直播:“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货,我觉得很荒唐。不同的名人带货、做广告,很难说不是在透支自己的信用,危险很大。你选的货真的靠谱吗?你真的研究懂你要带的货了吗?这都是很值得探讨的问题。”

与网红不同,企业家直播带货在一开始就足以吸引流量,网友们想看平时在背后运筹帷幄的企业家是什么样子。再加上他们往往为自家品牌代言,与网红夸张的肢体语言与低折扣促销不同,企业家更重视长远布局,让品牌生根、发芽、牢固。所以他们带自己品牌的货,也代表亲自向消费者下“保证书”,如果商品有瑕疵,那打的是自己与整个品牌的脸,带货前,也一定会做更严苛的检查与更足够的准备。

相比网红来说,企业家对自身产品更了解,更专业,但多数企业家缺乏直播带货技巧,还是直播这个赛道上的新手,过往的成功也只是一张光辉亮丽的名片,能不能做好直播,能不能带得动货,还是一个未知数。

产业分析师丁少将认为,直播带货的作用既不能过分高估,也要刻意贬低。直播带货不是灵丹妙药,无法救活一个濒临死亡的没有竞争力的企业,当然也不是什么不能错过的风口。它只是新零售模式下的一个创新的销售场景,并不是主要的零售场景,并且对于产品还有一定的要求,不是所有产品都适合直播模式带货。企业行稳致远,拼的还是产品技术、品牌渠道的综合实力。

丁少将建议,企业家轻易还是不要直接上阵搞直播带货了。因为,成功直播带货,有两个条件,一是主播是个IP,二是产品价格足够诱人。IP负责引流,低价负责转化。

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