扶持新品牌带动新消费 苏宁助力企业转型焕生机

原标题:扶持新品牌带动新消费 苏宁助力企业转型焕生机

打折补贴、满减优惠、直播带货,今年双十一,各大电商平台铆足劲儿推出一系列促销活动,满足消费者的购物热情。哪些品牌才能赢得消费者青睐,物美价廉的道理一直没变。基于苏宁大数据和消费调研,主打母婴用纸的高性价比新品牌苏宁宜品纸巾双十一正式上线,五天不到销售突破三万单,苏宁扶持新品牌计划获得央视点赞。

扶持新品牌带动新消费 苏宁助力企业转型焕生机

苏宁宜品是中洁纸业有限公司(以下简称中洁纸业)和苏宁共同推出的新品牌,是中洁纸业成功打造的第一个线上品牌,目前在苏宁拼购平台已成为双十一热销单品。

中洁纸业有限公司,是广东省汕头市一家面向线下商超供应纸巾的传统企业,而随着更多纸巾品牌的竞争,尤其是今年疫情的影响,中洁纸业销售受阻。“其他行业也跟着进来做纸巾,对我们的销售也是有一定冲击,所以我就往线上去发展,多一个销售渠道增加我们的销量。”纸巾企业负责人陈海顺介绍说。

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因为没有电商经验,陈海顺将线下已有的纸巾产品直接放到网上,然而销量却不见起色。正在陈海顺一筹莫展之际,他发现了苏宁拼购的新品牌扶持计划,与苏宁拼购负责人沟通后决定一改传统销售模式,共同开发线上品牌。

通过苏宁大数据,纸品行业中母婴人群消费领域是大家角逐的细分市场,除了性价比,安全、健康、柔韧性是三大卖点,纸品使用中的吸水性、厚实度、舒适不掉屑等也成为妈妈们选择的重要依据。而中洁纸业生产的纸品细腻并且拉力强劲,可以满足这一新品牌纸巾的生产需求。就这样,中洁纸业与苏宁共同开发的新品牌确立了目标人群和核心卖点,并取名苏宁宜品。

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扶持新品牌带动新消费 苏宁助力企业转型焕生机

苏宁结合中洁纸业的生产优势,在产品包装盒设计上还给予了积极建议。“据苏宁拼购后台数据分析以及对整个抽纸市场调研数据反馈,(消费者)更加喜欢小包装商品,方便携带,也更加喜欢包数更多的产品,因为极具性价比。”苏宁拼购商户管理部负责人李先知说。有了数据支持,陈海顺开始研发专为线上销售的母婴类纸巾,厚度、干湿度、尺寸都依照电商平台给提供的建议改良设计,结果新品一经上线,五天不到就销售了三万多单。

销售过程中,苏宁还利用自身渠道,整合包括苏宁易购APP,零售云门店、百万推客、及苏宁合作的千家企业推客等资源进行推广,并推出直播带货等社交营销方式,帮助苏宁宜品线上销售。

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“宜品品牌的上线,是我们苏宁拼购塑造新品牌的一个缩影,结果是双赢的,企业通过新的商品,打开了线上的销售渠道,苏宁则整合了线下资源,定制更加适合市场细分人群的优质产品,2020年苏宁拼购还将打造500个新品牌。”苏宁拼购商户管理部负责人李先知说。

今年双十一,不仅新品牌通过苏宁获得了消费者的青睐,实现了销售突破,更多大品牌、潮品牌也迎来消费高峰。据悉,11月1日0点-11日1点,苏宁易购线上订单量同比增长72%。在1小时冲榜活动中,茅台、五粮液、汾酒、剑南春、泸州老窖位列酒水增速TOP5,欧莱雅、SKII、雅诗兰黛、兰蔻、资生堂位列大牌美妆增速TOP5,联想、惠普、戴尔、华硕、雷神位列电竞装备增速TOP5。随着双十一购物节的进一步推进,苏宁易购各类门店也开门纳客,全场景零售满足购物热情。

来源:金融界网站

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