不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

原标题:不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

一直以来大家都在谈会销,但是当你用特定的形式去定义自己销售形态的时候,自身就陷进去了。也就是说你做的是会销,总认为只有开会才能达成最终的销售,从而抛弃了营销本质,正是这种惯性思维将营销本质和营销形式混淆了。

不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

结合现在行业的形势,很多同行从业者都很恐慌或者不愿意去谈自己从事的工作,不愿意在公开的场合承认自己的销售方式是会销,其实大家都还没有意识到会销只是销售或者营销的一种手段,是将产品推销出去或者说是企业运营过程中使用的一种手段而已。

从过去到现在,我们企业采用的是三种销售方式的融合。而会议销售只是销售当中的一部分,这也是为什么当发生疫情的时候,对我们平台的影响并不是特别大的根本原因。

第一是杂志广告媒体营销。2012年6月我们出养生指南第一期,每期杂志上都会有我们的品牌宣传,通过这个权威的国家媒体扩大了我们的品牌影响力,而且成功的发展成为拓展高质量客源的一种新渠道。

不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

尤其在疫情期间,我们通过这样的方式,产品的销量不降反增。因为消费者在疫情期间没有办法实现实体店体验,只能通过网络、电话等新媒体和传统媒体的方式购买。每个客户手中拿到的往期养生指南,每期的广告就是客户的电话本。

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第二是巧用线上营销。原本线上平台的主要作用是给顾客做一些增值服务,但是在疫情期间,线上平台的价值凸显,演变成为销售产品的主要渠道。也正是过去在线上平台做过的增值服务,大大增加了企业品牌和客户之间的粘性。这些服务包括老年大学-养生会学院的专家课程,线上养生共学计划,公益植树计划等,再加上日常员工也会在服务中心做服务,这些叠加在一起就把客户和我们做了无缝链接。因此在疫情期间,线上才能成为我们营销的主要阵地。

第三是根据实际情况结合会议营销方法。会销是我们销售的一种形式,与线上部分和以养生指南杂志媒体为主的广告营销部分相结合。以养生会·会养生,惠购、慧玩、汇生活的全生活理念做好5S+服务,提供4C标准的养生保健品产品。

因此,不要将企业限定于某种营销形式之中,不能用单一的营销形式去固化你的企业。营销是灵活的,任何一种销售形式都仅仅是销售行为当中的一种。

最后,请注意!产品好,价格公道是长久的根本

一直以来淘汰我们的其实是产品本身,或者是我们的思维逻辑。很多人认为什么产品无所谓,只要模式正确,什么样的产品都能卖出去。

国际上的大公司或者说真正能够生存长久的大公司都有一个共同的特征,就是产品好,同时价合理。简而言之,产品才是王道。

不要抛弃营销本质,不是只有会销才能达成最终销售

面对这次疫情带来给我们的冲击,同样是营销人应该想清楚这个问题。不管面对什么样的困境都可以轻松面对和解决,原因很简单:产品好、价格低。我们永远不缺营销的方式、方法、服务的流程、手段以及热心互动,因此自己生产高质量,价格公道的产品或者寻找大品牌的平台才是我们的出路。

很多人认为单个产品的利润一定要高,只有利润高,员工才有动力去销售产品,去生产产品。

高毛利产品是靠垄断资源来获得,而不是把一个很便宜的产品卖的很贵来获得,这才是正确的营销逻辑。和上背书、大平台合作,和真正的意见领袖合作,会让我们的产品在前期就能获得信任,获得对产品和品牌信任的消费者,这才会是一种长久的消费力。

很多企业恐惧风险,总在找方向。其实一直到今天,我没有考虑疫情以及国家管控对我们的企业和产品甚至销售上带来的影响,因为当你抓住根源上的东西的时候,变化的无非是在细节。

我坚持为健康行业注入正能量,希望我们这个行业能够健康平稳的发展。因为通过疫情,老百姓认知了提高免疫力是需要保健品的,此后不需要再把保健品去当药买。我们的营销只需要把真实的观点告诉他们,需求存在就会带来消费。

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