Z世代的消费选择

Z世代的消费选择

原标题:Z世代的消费选择

全球人口结构正在悄然改变,不同世代的人由于成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。如今,年轻的Z世代已经成为新时代的焦点人群,社会各界都关注着Z世代人群的成长。全球18.5亿的Z世代从小环绕在移动互联网,沉浸在社交媒体中,他们快速接受海量信息,但丧失兴趣的速度也一样快。他们的普遍价值观是:科技是基础消费,自我身份认同是品牌选择的原因,勇于表达对社会的观点……

中国Z世代人群约2.6亿人,成长于信息时代的年轻人们受到全方位多元文化的熏陶,Z世代有着独特而又个性的身份标签,X面的身份是Z世代的专属“人设”,诸如“互联网原住民”“敢赚又敢花的剁手党”“易种草体质”“兴趣会友”“孤儿不独”“朋克养生党”“热爱表达、善于分享”“潮流引领者”等标签也只是他们的某一面标签,而非立体呈现。而随着年轻的Z世代们逐步迈入社会,围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现,作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色,成为了社会各界关注的焦点。

对Z世代而言,消费是小众兴趣圈层的涌现,他们愿意为自己的多元兴趣买单,兴趣是他们找到投契朋友、增强社区垂直度的核心,在互联网的助力下,Z世代的兴趣圈层更加垂直、多元,带有他们的个性特色,正因为Z世代对各自的圈层有着强归属感和高参与度,由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放,如:电竞、二次元、国风、模玩手办等消费正在不断从小众圈层中“破圈”而出。在回溯Z世代消费动机的过程中,不难从中洞察出他们的消费态度:潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界正在成为这代人重要的消费价值选择。

  • l 潮流养生

左手拿着保温杯,右手举着高脚杯,敷最贵的面膜,熬最长的夜。对Z世代而言,养生不仅仅是自嘲,更是一种潮流的生活态度体现在消费方面包括:对健康和身材的关注的关注使甜点、蛋糕、零食等品类消费中的“低糖革命”兴起;药食进补,滋补性零食饮品带来“重养生”江湖,如:蜂蜜水、枸杞泡茶、养生茶等消费;“快养生”同样受到青睐,越来越多的消费者购买便携或即食类的滋补养生品,作为口袋里的随时营养补给,如即食燕窝、花胶/鱼胶及蜂蜜等。

  • l 懒系生活

外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架……这些节约时间的产品,无一不在揭示:未来将是“懒人”的天下。饮食方面,速食成为正餐最佳的替代品,然而在追求品质生活的当下,普通的方便面已不足以满足Z世代的需求,菜品更为丰富的即食火锅成为今年的大热门,此外品种丰富的地方特色美食,以及进口异国美味也受到年轻人的青睐。居家方面,使用方式简单、体积小功能强的便携式家电数码产品不断涌现,把大众从繁琐家务中解放出来,尤其年轻人工作节奏快、压力大,其对“懒人家务神器”的需求高于整体人群。

  • l 颜值主义

好看的外表才能第一时间抓住消费者的眼睛,品牌的颜值真的很重要。颜值主义已经涉及生活的方方面面以厨房小家电为例,实用性已经不足以满足Z世代对家居产品的需求。Z世代消费者也更注重产品“颜值”,特别是在选购厨房小家电等品类时。这样的消费选择还体现在了宠物消费领域,越来越多的店铺能够为爱宠量身定制“高颜值”项圈和服饰,过去一年宠物原创设计类市场不断增长,宠物“好看主义”正流行。

  • l 缤纷趣味

寻常的产品千篇一律,有趣的单品万里挑一,不一样的趣味体验是疯狂消费的源动力。有调查显示,超过半数的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验,盲盒风潮就是在这样的需求下开始盛行,随着“开盒”的乐趣从模玩圈走进了零食界,盲盒零食的销售暴增,越来越多的零食品牌纷纷推出盲盒款商品,让消费者在享受零食的同时收获更多的乐趣。仪式感也是其中的重要关键词,Z世代消费者对精致又有趣的套装和礼盒情有独钟,如品牌跨界或联名推出的新品礼盒往往会受到这群人的热烈追捧。

  • l 国潮跨界

“国潮”指的是指服装、鞋履与配件品类中的中国原创潮流街头品牌,他们代表了来自中国的原创设计与产品。Z世代消费者青睐跨界联名的商品安利,从品类上面来看,超过六成的跨界联名消费集中在服装、运动鞋品类。从联名商品的品牌来看,偏好度较高的TOP10品牌中国产品牌占到7成,以运动品牌为突出。其中,“国货品牌 X 国潮品牌”品牌联名模式,不仅能够帮助品牌国货品牌吸引年轻消费者,更是目标人群的互补渗透,也让小众国潮品牌走进更多80后85后消费者的视野,实现出圈。

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随着Z时代消费者的强势崛起,积极拥抱Z世代消费者已经成为品牌的不二选择。从巧妙切入文化圈层,到理解Z世代的消费态,进行多样化、个性化的消费沟通,以及利用Z世代的“自来水”属性,通过Z世代的“造风”,带动全民愉快的“跟风”……品牌做出的所有尝试与努力,都是为了赢得Z世代的关于与信任。

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