卖酱油的终于被卖水的赶超了,农夫山泉的成功给了我们三点启示

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今天,海天味业市值突破6000亿,相当于两个万科市值了。

万科直接被秒杀,针对此事,万科董事长郁亮不服气不行啊。

很多人没想到“卖房的竟干不过卖酱油的”,更多的人没想到,一个卖水的身价即将超过卖酱油的,跻身中国十大富豪之列。

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农夫山泉上市敲定,市值破2000亿

昨日,农夫山泉确定上市发行价,每股21.5港元,择日敲钟上市。

据此推算,农夫山泉市值将超310亿美元,折合人民币为2131亿元。

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工!”这句话大家耳熟能详,就是这样一个搬水、卖水的公司,居然靠水撑起了两千亿市值。

据悉,在招股结束后,农夫山泉获得1443亿港元认购,超额认购247倍,认购火爆让某券商APP短暂崩溃。

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比认购更火爆的就是其创始人身价了,以目前的市值来测算,其创始人钟睒睒的身价已然超过海天味业创始人庞康的身价,卖酱油的不服也不行。

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2020年6月23日,庞康以1050亿元人民币财富位列《胡润全球百强企业家》第86名。

那么农夫山泉创始人钟睒睒的身价是多少呢?

据公开资料显示,钟睒睒持有农夫山泉股份比例为87.4%,以保守的2000亿计算,农夫山泉上市后,其身家至少达到1700亿元。

值得一提的是,今年4月,钟睒睒控股的万泰生物登陆A股,从每股12.6元飙升至今每股220元,总市值近千亿。

钟睒睒直接持股万泰生物18.17%,通过养生堂持股56.98%,而养生堂的实控人就是钟睒睒。

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综合来看,钟睒睒的身价至少超过2300亿元,即使海天味业涨上天,其身价超越海天味业创始也是肉眼可见的。

在海天味业一路飙涨的时候,很多人都不服,如今卖水的都能超过卖酱油的,还有什么不服的?

钟睒睒能够将卖水变成“大自然的印钞机”,专注各种不服,他做对了什么?

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真正的逼足自己三次,想不成功都难

你不逼自己一把,命运就会逼你一辈子。

1954年出生的钟睒睒,为了摆脱当水泥匠的命运,开始逼自己学习,在两次高考名落孙山后,他抓住了上电大的机会,终于给自己逼出了一个文凭。

有了这块敲门砖,钟睒睒立志成为一名文艺青年。在《浙江日报》当记者的五年时间,他采访了几百个企业家,其中就有娃哈哈创始人宗庆后。

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其后他离开报社,准备雄心勃勃地干一份事业,创刊《太平洋邮报》,但亏光了所有的钱。

为了不被命运逼一辈子,他再一次逼自己,终于逼出了一个商人的身份。

彼时改革的春风吹遍祖国的大江南北,经济的大浪汹涌而来。娃哈哈创始人宗庆后成为最先冲进风口浪尖的人,在钟睒睒种香菇失败后,他想起了采访过的企业家宗庆后,于是成为了娃哈哈在海南和广西两省的总代理商,开启了他的商业生涯。

如果不是后来跟娃哈哈发生分歧,丢失了代理权,可能钟睒睒没有勇气再逼自己一次。

这一次他逼自己说出了那句“早晚有一天我会再杀回来”的话,比马云的那句“再过几年,北京就不会这样对我了”更为霸气。

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这一次,他将自己逼成了一个企业家。他需要用第一桶金来装点自己的饮用水产业帝国。

于是,他办起了养殖业,研发出养生龟鳖丸,成为爆款保健品,赚到了人生的第一个1000万。

带着1000万,他杀回了饮用水行业。1996年,农夫山泉在千岛湖畔成立。

凭一句“农夫山泉有点甜”的广告语俘获了都是年轻人的心智,从此农夫山泉家喻户晓。

从逼自己拿文凭到逼自己转行,再到逼自己创业,钟睒睒硬是逼足了自己三次,最终摆脱了命运的相逼。

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做行业的“叛徒”,要有敢为天下先的勇气

三年的时间足以让婴儿开始奔跑,农夫山泉的纯净水市场份额也跑起来了。

但是1999年,钟睒睒突然放弃了纯净水市场,做起了矿泉水。

因为他说过,农夫山泉要竞争的是对水的研究,不是货架上多了一个牌子而已。

通过研究,他公布了“纯净水于人体并无益处”的消息,并立即停止生产纯净水。他认为矿泉水更有益于人体健康,为了将这种理念深入人心,于是有了“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”的Slogan。

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这在当时绝对是叛经离道的,因为当时整个行业几乎都在生产纯净水,你唱这么一曲,还还拿实验数据来验证,这是在拆行业的台,被认为是行业的“叛徒”。

从生产纯净水到搬运天然水,这是冒行业之大不韪。但就是因为这种敢为天下先的勇气,才让钟睒睒在2000年与袁隆平一起入选了中国十大经济人物,同台颁奖是为“信奉创新的力量”。

通过“离经叛道”一战,农夫山泉登顶瓶装水的前三甲宝座。但在矿泉水市场,康师傅的地位无人能撼动。

为了做出“差异化”的打法,这一次钟睒睒让水的酸碱性成为民众讨论的话题,主打弱碱性健康概念。

当有人说钟睒睒是叛徒的时候,他更觉得自己像哥白尼。所以他成功了。

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专业能够成功,专一才能持久

在创新的加持下,农夫山泉由卖水的成长为茶饮料、功能饮料和果汁饮料界的翘首。他凭什么?专业和专一。

在农夫山泉做17.5°橙时,钟睒睒说,没人比我更懂橙汁。这绝不是诳语,而是建立在足够的专业自信上。

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脐橙榨汁有苦味这个痛点一直困扰了行业50多年,而且是世界性技术难题,但在钟睒睒做橙子项目时,硬是攻克了这个难题,让农夫的果汁更深入人心。

在饮用水领域同样如此,他说,没人比我更懂饮用水。典型的就是,他发现了矿泉水对人体更有益。

而谈到专一,就不得不说海天味业,在同行投资房地产,大玩跨界的时候,其一直专注于调味品主业做大做强,才有今天的市场认可,其市值一路涨不停。

再看看农夫山泉的成长之路无不如此,20年来,从饮用水到果汁,到功能型饮料,虽然在不断升级创新,但始终围绕饮料主业,而且越活越年轻。

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因为专一,所以才有规模优势,才能产生高毛利。据悉,2019年,农夫山泉综合毛利率高达55.4%。一瓶两块钱的水,就能赚取1.2元,名副其实的“大自然的印钞机”。

9月8日,农夫山泉就要敲钟上市了!创始人钟睒睒将迎来人生的高光时刻,那时将再一次引爆媒体对成功的探讨。

但无论如何探讨,都离不开成功的三要素:努力(逼自己)、创新(敢为天下先)和专一(深耕某一领域)。

作者:风清

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